在西门子工作期间，薛敏认识了后来共同创业的伙伴张强，从此创投界又多了一段佳话。

来源：联影医疗官网

报告期内，公司主营业务毛利率则由42.06％上升至49.71％，不过仍低于同行业可比公司毛利率水平，其中迈瑞医疗的医学影像类产品毛利率高达约66％。

不过，公司始终面临设备核心零部件被外企“卡脖子”的窘境，且产品的竞争壁垒并不高。2002年，迈迪特正式被西门子收购，薛敏也从公司掌事人变成西门子的一个经理。

目前，公司生产 CT 产品用的球管和高压发生器，生产 XR 产品用的 X 射线管、高压发生器和平板探测器，以及生产 RT 产品用的磁控管等核心部件仍以外购为主，其中供应商就包括公司的竞争对手飞利浦。

再三思索之后，薛敏撮合张强来到上海一起创办了上海联影医疗科技有限公司，这一次，薛敏不再聚焦低端市场，公司全部核心技术均为自主研发。

A股又迎一家百元医疗股。

此外，虽然联影医疗的产品已在美国、日本、欧洲、非洲及东南亚等国家和地区实现销售，但其销售收入占总营收比例不足10％，公司的海外业务拓展具有一定难度。一方面，海外的“GPS”等公司具有一定的先发优势，国内亦有迈瑞医疗、东软医疗等企业已经较早的开始布局海外业务，市场竞争较为激烈；另一方面，目前联影医疗的境外销售渠道搭建时间较短，尚不能有效整合境外资源。

目前，国内医疗影像行业在中低端领域基本已经实现了国产化替代，但高端领域依然以“GPS”进口为主。以联影医疗的主打产品CT设备为例，2020年中国64排以下 CT 国产化率已经达到65％，而64排及以上国产化率仅为35％。

而2020年公司业绩扭亏主要得益于两点。

联影医疗发展至今，已经构建包括医学影像设备、放射治疗产品、生命科学仪器在内的完整产品线布局，累计向市场推出 80 余款产品，入驻全国近 900 家三甲医院。

从销量来看，2020年公司的XR系列、CT系列产品几乎实现翻倍增长，但可以发现，尽管近年来公司各产品的销量猛增，其产能利用率却始终保持较低水平，2021年仅CT系列产能利用率超过80％。如此一来，公司单位产品的固定成本相对较高，或带来一定的资金压力。

张强，本科、硕士均毕业于上海交大，而后在老师的指导下赴美留学，与薛敏上的同一所学校的同一专业，毕业后便进入西门子工作，一路做到了美国东南区市场开发总监的位置，后因工作调动，才回到国内担任西门子在中国的磁共振事业部总经理。

其二，近三年公司计入其他收益的政府补助累计为10.92亿元；享受的税收优惠累计8.24亿元，对公司利润总额的影响较大。

04 结语

2010年，正逢中国启动新一轮医改，在高端医学影像领域设备方向，国内根本没有一家像样的企业，此时正是创业的好时机。

相似的求学经历，攻读同一专业领域，俩人相识恨晚，薛敏心中的创业梦又燃起来了。

薛敏，1957年出生于湖北麻城，本科毕业于上海复旦大学物理系，硕士毕业于中科院武汉物理所，曾在武汉物理所担任磁共振成像课题负责人。

在一群学霸的聚集下，联影医疗打造出一系列全线高端医学影像诊断产品，其中包括磁共振成像系统（MR ）、X 射线计算机断层扫描系统（CT ）、X 射线成像系统（XR ）、分子影像系统（PET/CT 、PET/MR ）、医用直线加速器系统（RT ）、生命科学仪器等。

只不过，联影医疗的核心部件依然依赖外购。

（来源：联影医疗公众号）

事实上，在高端医学影像及放射治疗产品领域，联影医疗产品线的覆盖范围与“GPS”等国际厂商基本一致。

近期A股的巨无霸上市速度明显提升，而在医疗器械板块，联影医疗的到来无疑为高端医疗设备领域注入一股强大的权重力量。

01 缘起西门子

本文源自格隆汇新股

按2020年度国内新增台数口径，在国内新增市场中，联影医疗的1.5T及3.0T MR市占率分别排名第一和第四；64 排以下 CT 排名第一、64 排及以上 CT 排名第四；PET/CT 及 PET/MR 产品均排名第一；DR 及移动 DR 产品分别排名第二和第一。

六年后，联影医疗终于被资本关注到，2017年5月公司完成天使轮融资（金额未透露），同年9月又